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□ 任耘橋 本報記者 李麗

春夏之交的雅安市名山區(qū),，蒙頂山間云霧繚繞,，萬畝茶園新芽吐翠。

今年4月上旬,，在名山區(qū)委人才辦,、共青團名山區(qū)委的牽線下，名山區(qū)紅星鎮(zhèn)騎龍村駐村工作隊,、村“兩委”攜手當?shù)剜]政公司,、茶葉人才代表等，將世界茶都直播基地與騎龍村快遞營運中心兩地進行聯(lián)動,，開啟“線上直播賣茶+線下物流護航”助農(nóng)新模式,。

在名山區(qū)，眾多“新農(nóng)人”正通過電商直播,，助力本地特色農(nóng)產(chǎn)品遠銷全國各地,。

近年來，名山區(qū)以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為抓手,，通過實施“新農(nóng)人”回村工程,，培養(yǎng)能說會道的“新農(nóng)人”，積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,，探索走出一條富民增收的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興之路,，解鎖鄉(xiāng)村振興“流量密碼”。

建基地,、搭矩陣

構(gòu)建電商流量“主陣地”

“家人們,，這款蒙頂山甘露，產(chǎn)自北緯30度黃金產(chǎn)茶帶,，湯色黃綠明亮,，滋味鮮爽回甘，下單即享包郵到家,！”“揚子江心水,，蒙山頂上茶。我們蒙頂山有2000多年的種茶史,，1000多年的貢茶史,。” 5月6日,，打開某短視頻平臺,，搜索蒙頂山茶直播間，操著普通話或方言的名山“新農(nóng)人”,，有的以茶園為背景,，有的以茶葉交易市場為背景，有的以茶葉店鋪為背景,，有的以茶葉生產(chǎn)車間為背景,，激情四溢地向全國網(wǎng)友介紹著蒙頂山茶的歷史,、品質(zhì)和特點。

正值春茶上市季,，各個直播間里,，茶香四溢，主播們賣力地介紹,，吸引了不少網(wǎng)友踴躍下單,。

線上，作為蒙頂山茶銷售的新渠道,，市場廣闊,、前景無限。

如何發(fā)揮電商直播優(yōu)勢,，搶占龐大的“云”市場,？近年來，名山區(qū)積極搭建“區(qū)+鎮(zhèn)（街道）+主體”三級直播間矩陣,，用好世界茶都電商直播基地,、名山區(qū)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)直播基地、孵化基地,、創(chuàng)客空間等,，積極拓寬區(qū)級銷售渠道，搶抓對口合作契機,，助力蒙頂山茶“云”銷全國各地,；創(chuàng)新建立“村書記直播間”“家門口的直播間”5個，形成多點分布,、共用共享的“直播陣地”,，有效解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體電商發(fā)展初期困境，為“新農(nóng)人”開啟電商直播提供“硬支撐”,。

專業(yè)的直播設(shè)備,、琳瑯滿目的特色農(nóng)副產(chǎn)品、精心布置的直播環(huán)境……走進騎龍村電商直播間,，濃厚的直播帶貨氛圍撲面而來。

在騎龍村,，當?shù)匾劳胁枞~,、耙耙柑、民宿等優(yōu)勢農(nóng)文旅資源,，打造為農(nóng)服務(wù)中心“e心向黨”電商直播間,，以村黨組織“牽線”、黨員干部“在線”,、電商企業(yè)“連線”方式,，聯(lián)動3家村集體經(jīng)濟公司,、14家民宿和20余家企業(yè)，通過開展電商直播,，累計培訓(xùn)孵化帶富型,、技能型“新農(nóng)人”11名。

“村上將繼續(xù)策劃更多助農(nóng)直播活動,，為騎龍村及周邊群眾的農(nóng)特產(chǎn)品銷售打通線上渠道,，助農(nóng)增收?！彬T龍村駐村第一書記楊勁雁說,，接下來，他們將用好村集體的直播陣地,，繼續(xù)發(fā)揮“八妹”“胡子哥哥”等更多名山籍網(wǎng)絡(luò)達人的力量,，積極參與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“星鄉(xiāng)村”“星農(nóng)人”創(chuàng)建工作和省委組織部農(nóng)村電商主播技能大師工作室申報工作，培育鄉(xiāng)村領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力,，助力鄉(xiāng)村全面振興,。

抓培訓(xùn)、育品牌

打出電商營銷“組合拳”

在名山區(qū),，觸“網(wǎng)”的“新農(nóng)人”數(shù)量正在逐年增多,。過去十年里，當?shù)爻掷m(xù)組織開展各類電商直播培訓(xùn),，邀請專業(yè)講師,、電商達人、網(wǎng)紅主播等現(xiàn)場授課,，通過“理論講解+實操演練”的方式,，從賬號搭建、短視頻拍攝剪輯,、直播運營等方面,，進行系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提升“新農(nóng)人”的直播帶貨能力,。

“我們從2019年開始通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售藏茶產(chǎn)品,，積累了一定的客戶量，但一直沒有把市場打開,，主要的原因是人手不夠,。”四川省雅安義興藏茶有限公司直播業(yè)務(wù)負責人徐陳娟介紹,，他們公司現(xiàn)有兩名專職主播,，除了開展網(wǎng)絡(luò)直播，日常還要負責直播賬號的維護及短視頻作品的拍攝制作，每天直播四至五個小時已是極限,，“我們一直都在嘗試發(fā)掘和培養(yǎng)更多員工加入直播行列,，壯大直播隊伍?！?/p>

人才,，是電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。近年來,，名山區(qū)積極摸排“新農(nóng)人”主體意愿,，精心編制需求目錄，將農(nóng)技人員,、致富帶頭人等納入“新農(nóng)人”人才庫,，累計動態(tài)入庫145人，培育“冷藏哥”“八妹”“胡子哥哥”等農(nóng)村電商指導(dǎo)員5名,，“新農(nóng)人”郇昭,、陳吉林入選四川省第四批農(nóng)村致富帶頭人名單。

與此同時,，名山區(qū)大力推進省級鄉(xiāng)村振興技能人才培訓(xùn)基地建設(shè),，開設(shè)“萬畝糧農(nóng)”“金惠工程·鄉(xiāng)村振興”等培訓(xùn)17期，培育新型職業(yè)農(nóng)民3000余人次,，有效解決農(nóng)戶務(wù)工崗位86個,，有效拉動村級集體經(jīng)濟增收100萬元；搭建“1名達人+1名黨員”結(jié)對組合,，采用“零傭金+共享貨盤”方式,，開展“郵有好禮”“青耘中國·冬藏未來”“春茶助農(nóng)”等公益助農(nóng)直播32場，共售出各類商品5313單,，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售突破35萬元,。

此外，名山區(qū)還積極探索“新農(nóng)人培育+供應(yīng)鏈整合+流量帶貨”市場化經(jīng)營模式,，以“村書記主播團”為農(nóng)村電商發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”,，延伸“短視頻+直播帶貨”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，通過短視頻引介宣傳,、直播帶貨,、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)助農(nóng)等方式，成立本土傳媒數(shù)字公司,，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售,，積極開展一系列電商直播賦能鄉(xiāng)村全面振興的實踐探索。

截至目前,，名山區(qū)累計開展“第一書記話豐收”村集體農(nóng)特產(chǎn)品專場直播活動12場，累計觀看6340人次，銷售額12.13萬元,，通過電商直播推廣的蒙頂山茶,、獼猴桃、酥麻糕,、耙耙柑等農(nóng)特產(chǎn)品,，相繼注冊商標，進一步做靚名山“土字號”“鄉(xiāng)字號”農(nóng)特產(chǎn)品品牌,。如今,，名山區(qū)眾多“新農(nóng)人”正通過電商主播“新身份”，逐步引領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展新潮流,。