近年來,，我省供銷社適應(yīng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢，在“保證質(zhì)量,、保障供應(yīng),、穩(wěn)定價格和深化服務(wù)”的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新農(nóng)資工作,，不斷推動農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、保障國家糧食安全,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全提供了有力支撐,。供銷社農(nóng)資企業(yè)正在從單純的一買一賣的經(jīng)營型，向經(jīng)營服務(wù)型（技物結(jié)合,、科技服務(wù)）,，再向服務(wù)帶動經(jīng)營型演變（托管服務(wù)、領(lǐng)辦專業(yè)合作社、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等）,，正在努力成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商,。在實踐中，探索創(chuàng)新出以下三種新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)模式：　　

一,、   技術(shù)服務(wù)導(dǎo)向模式,，以服務(wù)引導(dǎo)銷售　　

針對專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場,、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)生產(chǎn)基地等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,，用定制服務(wù)引導(dǎo)銷售，形成了按需送貨,、因地配肥,、技術(shù)到戶的一條龍模式，提升了服務(wù)的針對性,、有效性,。　　

溫江區(qū)農(nóng)資公司以技術(shù)入股的方式，與溫江區(qū)世農(nóng)大蒜專業(yè)合作社,、郫縣德源紅七星大蒜專業(yè)合作社,、邛崍固驛鎮(zhèn)食用百合基地等合作，為8660多畝生產(chǎn)基地提供全程技術(shù)指導(dǎo),，并配送無公害化肥,、農(nóng)藥。溫江區(qū)農(nóng)資公司還積極探索,，在崇州市太平,、羊馬、江源大蒜基地和蒲江,、都江堰獼猴桃基地合作開展技物結(jié)合，引領(lǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)戶,、示范戶帶動地方農(nóng)戶提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)值,，增加農(nóng)民收入。　　

二,、土地托管模式,，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈　　

圍繞農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)作業(yè),、精準(zhǔn)施肥,、統(tǒng)防統(tǒng)治、加工儲藏,、信息技術(shù)等內(nèi)容,，通過“代理式”、“訂單式”,、“參股式”服務(wù)方式,，主要為家庭農(nóng)場,、種糧大戶、種植業(yè)合作社和龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,，提供“耕,、種、管,、收,、加、銷”全程托管或半托管服務(wù),，以提高市場化服務(wù)水平,，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,。形成了“農(nóng)民外出打工,、我為農(nóng)民打工”的農(nóng)業(yè)服務(wù)格局，在不改變農(nóng)民的土地承包權(quán),、收益權(quán)和國家惠農(nóng)政策享有權(quán)的前提下,，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)規(guī)模化,、集約化,、機(jī)械化生產(chǎn)，較好地解決了“誰來種地,、怎么種地”的問題,。　　

宣漢縣胡家中心供銷社組織人力、物力,、財力,，發(fā)起成立了“宣漢縣助農(nóng)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社”，該專業(yè)合作社現(xiàn)有以農(nóng)業(yè)技術(shù)員,、農(nóng)機(jī)技術(shù)員為主體的專業(yè)合作社成員48人,，購置了農(nóng)用中耕機(jī)2臺、兩行插秧機(jī)1臺,、四行插秧機(jī)1臺,、六行插秧機(jī)1臺、育苗機(jī)1臺,、收割機(jī)2臺,、各種農(nóng)具300件（套），為全面承擔(dān)起托管職能準(zhǔn)備好了必備的專業(yè)技術(shù)人員和物資設(shè)備,。供銷社針對農(nóng)村土地零散,、勞動力缺乏、農(nóng)民種田科技含量低、機(jī)械化程度低,、種田效益低,、農(nóng)業(yè)投入成本高的實際情況，主動積極謀劃替農(nóng)民托管土地的思路,，通過到各家各戶深入細(xì)致的宣傳講解,，將既無耕種能力、又不愿失去土地的農(nóng)戶土地納入托管對象,，并從備耕,、育種、播種,、除草,、施肥、防病治蟲,、收割等環(huán)節(jié)明確托管范圍,、面積，分項確定托管費用,，逐戶簽訂《托管服務(wù)協(xié)議書》,。到目前為止，已與450戶農(nóng)民簽訂《托管服務(wù)協(xié)議書》,，面積達(dá)1200余畝,。托管對象確定后，雙方正式簽訂了《托管服務(wù)協(xié)議書》,，《協(xié)議書》明確托管土地位置,、面積、托管內(nèi)容及費用,。其中大春備耕每畝收取100元,、小春備耕每畝收取80元、育種每畝50元,、除草每畝30元,、施肥每畝30元、收割水稻每畝150元,。　　

開展土地托管收到兩個方面的明顯效果。一是農(nóng)戶普遍滿意,，通過土地托管,，從根本上解決了農(nóng)戶缺勞力、缺技術(shù)的實際問題,，大幅度降低了農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)的投入,，增加了農(nóng)民收益。二是供銷社自身擴(kuò)大了經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，有了新的發(fā)展平臺,。特別是在種籽種苗,、肥料農(nóng)藥、中小農(nóng)具的銷售上有了相對固定的渠道,，更有利于杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品進(jìn)入農(nóng)村市場,杜絕坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生,，有效保護(hù)了農(nóng)民利益。三是供銷社從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品把關(guān),，實現(xiàn)科學(xué)生產(chǎn),，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題。　　

三,、農(nóng)資專業(yè)合作社模式,，提升服務(wù)專業(yè)化水平　　

各地供銷社適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新要求，在努力擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋和農(nóng)資銷量的同時,，積極轉(zhuǎn)變農(nóng)資營銷模式,，聚合服務(wù)資源，領(lǐng)辦農(nóng)資專業(yè)合作社,，打造規(guī)?；?wù)平臺和專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊，探索建立農(nóng)資綜合服務(wù)體系,，對接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。為農(nóng)民提供規(guī)模化,、系列化,、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。　　

（一）農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,。由崇州市供銷社總公司和省級示范社崇州市耘豐農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)合崇州市興青橋,、榿泉大地、崇平春風(fēng)王場成豐,、道明升平等合作社組建的服務(wù)實體,，訂單匯總后聯(lián)合社將機(jī)耕、運輸,、機(jī)插等作業(yè)任務(wù)以合同方式打包,、分配給聯(lián)合社會員。全程推進(jìn)崇州十萬畝糧食高產(chǎn)高效示范區(qū)糧油生產(chǎn)機(jī)械化,，延伸規(guī)模經(jīng)營主體的產(chǎn),、供、銷一體產(chǎn)業(yè)鏈,。釆取“統(tǒng)一作業(yè)訂單,，合理打包分配,，嚴(yán)格合同定價”運作模式，以“小螞蟻”協(xié)作聚合成農(nóng)機(jī)“大軍團(tuán)”利益機(jī)制為土地規(guī)模經(jīng)營主體服務(wù),，達(dá)到農(nóng)業(yè)發(fā)展,、種糧大戶、機(jī)具業(yè)主＂三贏＂有效方式,。　　

   （二）植保專業(yè)合作社,。為了加快對接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，做好種植大戶和專業(yè)合作社的農(nóng)資配供和植保綜合服務(wù),，三臺縣綠洲農(nóng)資公司創(chuàng)建廣聯(lián)農(nóng)業(yè)植保專業(yè)合作社,，通過合作社的示范效應(yīng)，推廣植保綜合服務(wù)體系,。以植保專業(yè)合作社為平臺,，為三臺潼川農(nóng)機(jī)合作社流轉(zhuǎn)的3000余畝種植基地提供農(nóng)資供應(yīng)及栽培技術(shù)、田間管理,、統(tǒng)防統(tǒng)治等服務(wù),。為三臺歐鄧種植專合社、萬家旺農(nóng)機(jī)合作社,、梓州藤椒專合社,、旭陽種植合作社提供菜單式定制服務(wù)，覆蓋已流轉(zhuǎn)土地面積達(dá)到7000余畝,，還與這些合作社達(dá)成了新增服務(wù)面積5萬畝的合作意向,。　　

（三）農(nóng)資消費合作社。從2014年底開始,，武勝縣農(nóng)資公司正在探索以村為單位,，組建村級農(nóng)資消費合作社。村主任作為消費社社長,，給每民農(nóng)戶印發(fā)農(nóng)資消費社員卡,，社員可以憑卡在農(nóng)資公司的所有網(wǎng)點購買比零售價格低于15%的農(nóng)資商品。消費合作社大宗的農(nóng)資商品按每噸5%的金額返還給消費合作社,。同時實行定單配送,。到春耕時節(jié)，公司派出業(yè)務(wù)人員到各片區(qū)對各片區(qū)的種植大戶,、專業(yè)合作社實行跟蹤調(diào)查,，并發(fā)放配送優(yōu)惠卡。種植大戶和專業(yè)合作社只需一個電話訂購農(nóng)資產(chǎn)品,，公司將在3天內(nèi)將所購農(nóng)資產(chǎn)品送貨到戶,。利用農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)項目，在全縣又新增5個二級配送站,，并實行聯(lián)網(wǎng)銷售,。公司總部利用新建的led高清電子顯示屏，加大宣傳力度,，推廣農(nóng)資新產(chǎn)品,。